2011年，羅萊家紡(002293,股吧)（002293.SZ）在整體股價(jià)跳水的背景下有6%左右的漲幅，總市值邁過100億大關(guān)，被認(rèn)為是2012年最有可能爆發(fā)的潛力股之一。

　　羅萊家紡2011年業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，當(dāng)年該公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入238,243.48萬(wàn)元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)37,377.06萬(wàn)元。作為家紡行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，羅萊無(wú)論在總收入還是利潤(rùn)規(guī)模上都已穩(wěn)居業(yè)界榜首。

　　15個(gè)品牌組成家紡品牌陣列-家紡品牌首要任務(wù)是“聚焦細(xì)分市場(chǎng)”。認(rèn)真評(píng)估這些子市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Α�現(xiàn)有規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)狀況及自身能力與該市場(chǎng)的匹配度，讓目標(biāo)消費(fèi)群感到“物有所值”。

　　羅萊便很早著手實(shí)施多品牌營(yíng)銷策略。通過主品牌羅萊和其他代理、授權(quán)、收購(gòu)的品牌，為不同層次的消費(fèi)者提供不同風(fēng)格的家紡產(chǎn)品。其中，主品牌羅萊定位于家紡用品中的中高端市場(chǎng)；來自澳大利亞的品牌喜來登主攻高端家庭的需求；意式高端品牌瞄準(zhǔn)的是富豪家庭的奢侈需求；法式時(shí)尚品牌尚瑪可針對(duì)的是年輕的時(shí)尚人群；迪士尼則滿足了兒童家紡市場(chǎng)的需求；而優(yōu)家則主要滿足主流大眾市場(chǎng)的需求。

　　合實(shí)現(xiàn)“1+1>2”-今購(gòu)買家紡用品的客戶中，很大一部分是剛買房的年輕人或喬遷新居的人，他們更加注重家居布置的整體性和個(gè)性化，希望購(gòu)買成系列的家居用品。于是，羅萊因此在“大家居”的版圖內(nèi)引入新的品牌，包括歐洲的專業(yè)毛巾生產(chǎn)商Christy、葡萄牙衛(wèi)浴家紡Graccioza、歐洲家用芬芳生產(chǎn)商Millefiori。現(xiàn)有的十多個(gè)品牌因此構(gòu)成一個(gè)有機(jī)的整體。

　　渠道快速擴(kuò)張-某種程度上，中高端家紡企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是銷售渠道之爭(zhēng)。

　　羅萊推行加盟為主直營(yíng)為輔的擴(kuò)張策略，以多開店、快開店來實(shí)現(xiàn)渠道的外延式擴(kuò)張。其次，羅萊加強(qiáng)核心市場(chǎng)樣板店建設(shè)。對(duì)老的店面進(jìn)行升級(jí)改造，在核心市場(chǎng)，開設(shè)500平米以上家居旗艦店幫助品牌更好的搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

　　2012年，盡管經(jīng)濟(jì)形勢(shì)面臨較大壓力，羅萊公司的發(fā)展目標(biāo)依然是加快渠道和品牌擴(kuò)張的速度和成效，加大渠道建設(shè)和品牌支持力度，以“多渠道+多品牌”方式繼續(xù)快速成長(zhǎng)。