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營(yíng)銷的戰(zhàn)略選擇

 2013-5-10
中國(guó)近代小說(shuō),刻畫惡霸地主黃世仁、卑微佃戶楊白勞之類的形象非常多,而關(guān)于自耕農(nóng)的生活,作為文學(xué)敘事領(lǐng)域,筆墨涉及比較少。
  
  因此,馬識(shí)途的小說(shuō)《夜譚十記:讓子彈飛·買牛記》,有助于了解上個(gè)世紀(jì)中國(guó)鄉(xiāng)村自耕農(nóng)的生活。
  
  《買牛記》主人公王子章,是自給自足小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的代表。他薄有田產(chǎn),與妻子兒女耕種莊稼、裁剪衣服、編織竹筐,連日常吸食的葉子煙都是自己種的。但他仍做不到完全的“產(chǎn)業(yè)鏈”自產(chǎn)自銷、自給自足,春節(jié)到集市割幾斤肉敬神祭祖,農(nóng)忙時(shí)節(jié)買兩瓶酒犒勞幫工,還有日常生活必需的油鹽等等,只能在他的“產(chǎn)業(yè)鏈”之外采買。
  
  小農(nóng)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)過(guò)于分散,效率不高,競(jìng)爭(zhēng)力低下,面對(duì)專業(yè)分工的規(guī);(jìng)爭(zhēng),毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言,就長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,不可避免地要為集約化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)取代。
  
  歌手韓紅曾發(fā)微博說(shuō):“正在看《金陵十三釵》,日本人,我操你媽!中國(guó)人與你們永世為敵!!釣魚島你們別想碰!永遠(yuǎn)別想!當(dāng)中國(guó)人民解放軍是孬種!!我發(fā)誓從現(xiàn)在起不再用你們的產(chǎn)品…”
  
  一個(gè)名叫緋山的日本人在博客里說(shuō),iPhone手機(jī)很多原件是日本生產(chǎn)的,包括來(lái)自東芝的閃存、爾必達(dá)的DRAM、AKMSemiconductor的電子羅盤、羅姆半導(dǎo)體的傳感器等等!绊n紅女士的誓言好像并不是那么靠譜。我還記得早先這位女士瘋狂地發(fā)微博尋找自己在飛機(jī)上丟失的iPad。說(shuō)‘從現(xiàn)在起不用你們的產(chǎn)品’,看看您的iPhone,還有您唱歌用的麥克風(fēng)、伴奏的樂(lè)器,卡拉OK也是日本發(fā)明的呢。”
  
  作為日本人,緋山其實(shí)不明白,世上沒(méi)人能行不可行之事,比如扯著自己的頭發(fā)飛上天,在全球化成為全球村的今天,韓紅抵制日貨,只是為了表達(dá)她自己的政治觀點(diǎn)、人生態(tài)度與情感傾向。
  
  緋山列舉的產(chǎn)品清單與最終商品集成,的確說(shuō)明了一個(gè)事實(shí):任何一個(gè)開放的國(guó)家,在世界的范圍內(nèi)整合供應(yīng)鏈,進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分工和優(yōu)勢(shì)資源整合,不僅僅是共識(shí),更是常識(shí)。21世紀(jì),尤其是工業(yè)領(lǐng)域,企業(yè)如果以王子章的生產(chǎn)方式參與競(jìng)爭(zhēng),結(jié)局怎樣是顯而易見(jiàn)的。
  
  但是,具體到如何整合產(chǎn)業(yè)鏈,或者說(shuō)供應(yīng)鏈,不同的企業(yè)卻有不同的選擇。
  
  以蘋果為例,一部iPhone手機(jī)有500多個(gè)元器件,涉及上游200多個(gè)廠家。蘋果為了掌控話語(yǔ)權(quán),介入到手機(jī)元器件開發(fā)、生產(chǎn)的過(guò)程中,形成了以蘋果為主導(dǎo)的“無(wú)縫隙供應(yīng)鏈”!稌r(shí)代周刊》曾撰文說(shuō),即使富士康只是個(gè)組裝工廠,蘋果仍派駐了近2000名工程師。
  
  而中糧集團(tuán)則選擇了“全產(chǎn)業(yè)鏈”戰(zhàn)略,把“從田間到餐桌”的諸多環(huán)節(jié)形成相對(duì)完整的產(chǎn)業(yè)鏈條,以集約化應(yīng)對(duì)食品產(chǎn)業(yè)鏈上那些分散的競(jìng)爭(zhēng)者。然而,日前中糧集團(tuán)旗下七家上市公司先后發(fā)布2012年業(yè)績(jī)預(yù)虧公告,其食品業(yè)務(wù)板塊,或業(yè)績(jī)大幅下滑,或嚴(yán)重虧損。
  
  同樣是面對(duì)充分競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)業(yè)鏈,蘋果與中糧集團(tuán)的戰(zhàn)略選擇相去甚遠(yuǎn)。蘋果是既置身產(chǎn)業(yè)鏈之內(nèi)又超然其外,而中糧集團(tuán)則是成為縱向擴(kuò)張的產(chǎn)業(yè)鏈本身。
  
  當(dāng)年,為解決尖銳的勞資矛盾(農(nóng)民與地主),國(guó)民黨選擇了“二五減租”—減輕佃農(nóng)田租百分之二十五,而共產(chǎn)黨的解決方案是“打土豪分田地”,把生產(chǎn)資料分給農(nóng)民。結(jié)果是,在淮海戰(zhàn)役中,共有543萬(wàn)民工參戰(zhàn),為共產(chǎn)黨軍隊(duì)提供后勤保障。
  
  戰(zhàn)略選擇具有決定性的意義,主導(dǎo)了一個(gè)政黨、組織、企業(yè)行走的路徑和最終到達(dá)的目的地。在充分競(jìng)爭(zhēng)甚至是過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)業(yè)鏈上,在每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都做到最優(yōu),后來(lái)居上,強(qiáng)龍壓住地頭蛇,理論上可行,操作起來(lái)卻難度極大。
  
  很多人認(rèn)為,朱元璋是一個(gè)“流氓”皇帝,但不得不承認(rèn),“高筑墻,廣積糧,緩稱王”,實(shí)在是他具有前瞻性的戰(zhàn)略選擇。
  
  因此,有什么樣的選擇,就有什么樣的人生,競(jìng)爭(zhēng)的世界,原本就是這樣吧。

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